服装店经营的关键 (豆瓣 服装设计小组)

很多人认为服装行业门槛低，开店容易，但经验和数据告诉我们，服装店经营不善导致关店也是很常见的。导致经营不善的原因有很多:
1、店铺客流大不大？
2、客人来了服务好不好？
3、服务好了款式是否合适？
4、款式合适了价格合适吗？
5、价格合适成交了，质量能否经得起客户洗穿几次？
以上5个环节都做好了才能形成客户的循环购买，生意才能持续经营。不难看出，最后两个环节：价格的竞争力、质量好不好，成为持续经营的关键。无论网店还是实体店，服装店的生意好坏与产品有直接的关系，产品价格实惠，质量好，服装店的生意自然会好。选好货源，直接决定了服装店的灵魂，也是服装店最主体的支撑。
服装店起步阶段客群基数不大，销量不高，只能从批发市场甚至二线批发市场进货，广州批发市场一个2平米档口的租金已经涨到20万/月，进货价有多少给了档口房东？从出厂、一级批发、二级批发、中小零售再到客户，零售价还有竞争力吗？
一件衣服，加工费可以是10元，也可以是50元，针距大小、接缝方式、有没中查、中烫定型、大烫标准、尾部检查是否严格等等，各个环节不同的做工标准都决定了生产时间，即生产成本。这些细节，虽然从修饰过的模特图上看不出来，多穿几次的客户总会分辨衣服穿上身好不好看。
互联网是把双刃剑，电商时代，通过互联网看到商品描述引起购买欲望，市场竞争令批发商舍弃质量压低制造成本拼价格走量，最终便是：客户买不到好的商品，经营者损失了口碑，即便再怎么推广引流也无补于事，这是大多数服装店关店的原因。
怎样找到价格有优势，质量能放心的货源？
让生意回到本质：卖好的货给买家。找到良好的货源商，减少了中间商，用好料、做好货。我们是JM女装，选用高端面料，不刻意压低工人价格做出好货，直接批给中小零售店主，同款同质出货价还能比批发市场低20%。

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