数据化视觉营销的方法 (豆瓣 服装设计小组)

在现在的视觉营销工作中，商业性与创意性要一同考虑。在店铺陈列管理的实际运用中，通过日常、周度、月度、年度资料来计划品牌的潮流更替、活动周期、推广渠道和产品发布频率等。做到商业与艺术、创意一同评估，各个方面相辅相成，这样做是因为一个纯商业化的设计不会吸引消费者，就像做了一个没有商品的商品展示，不仅毫无意义而且还浪费时间和资源。

这些都是我国服饰陈列行业面临的普遍问题，最直接有效的解决办法是请一名受过专业培训并熟练掌握陈列管理工具的人来组建一个专门的视觉营销团队（有的企业也叫做陈列管理团队），针对品牌的特点来量身定制一套专属的视觉营销建设方案。在陈列管理或者说视觉营销管理体系还不健全的情况下，我们应该怎么办？英国著名视觉营销专家、中赫时尚高级服饰陈列课程讲师Shaun Armstrong针对这些问题给出了一些建议：

通过数据评估工作效果

在进行常规视觉营销管理工作的过程中，效果记录、销售和店铺布局指南、每日数据、每周数据、同比增长数据、店铺整体数据、热点数据和橱窗数据等。

每日和每周数据

每日和每周数据可以清晰反映当前的销售业绩情况。如果你为你或者你的团队设立的是每日目标，这些数据就显得格外重要。当这种习惯坚持了一段时间之后，回顾这个过程可以很清楚的看到这段时间内的业绩表现，通过这组数据你也可以很清晰地看到这段时间你的工作效果，从而为你下一步工作计划做好数据支撑。同时，每日、每周数据很容易受到各种小事的影响，如天气、地方活动、竞争对手促销和物流延误等，经过一段时间的数据积累你还可以清楚地看到这些小事对于工作的影响程度，进而帮助你分析改进。

同比增长数据

统计这组数据是为了评估你在目标阶段所取得的成绩，这组数据中要充分考虑评估各种类型的数据。同比数据可以是相比去年而言，你今年的同一时间内数据增长的情况。这有助于让你更清楚店铺业绩的进步速度，以及这段时间内店铺组织的各种活动对销售的促进程度。

此外，还应该把大型活动的数据记录下来，如春节、元旦、情人节等，通过这些数据你可以很客观很准确地评估哪种活动形式取得了哪种程度的效果，从而为你进行活动调整提供数据支撑。

年初到当前数据

年初到当前数据是指从本财年到目前店铺的现金、财务状况变化的数据，这组数据可以帮助你更加具体地了解你每一阶段在销售额上是否达标，从而对下一阶段应该进行哪些调整更加清楚明了，这组数据还可以帮助你把全年目标细化为每一阶段目标，让销售数据变得更敏感。

用数据评估活动效果

用数据来评估活动效果的方法早在5年前就已经被欧美国家所采用，同时这种方法也被称作销售和布局分析或者Money Maping，这项工作通常由销售团队来完成。市场上大多快时尚零售商在进行一次陈列变动或营销活动后就能够统计出Money Mapping的数据。通过这组数据可以将店铺内不同区域的销售表现直观地表现出来，从而对销售表现不佳的区域进行及时调整，避免造成更多损失。

但是，你也不能单纯的只依靠销售业绩来评估服饰陈列的效果好坏，服装设计的好坏同样重要。所以当你进行数据评估视觉营销成果的时候应该将各类数据综合衡量，尽量使数据结果充分客观，这样才能促使你的店铺在视觉营销和销售业绩上实现双赢。

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