上海时尚买手实务技巧班-新一轮3月21-22日 (豆瓣 服装设计小组)

2013年服装企业面临增长趋缓的压力，销售利润率下滑，库存积压，2014年仍旧不容乐观，如何提升业绩，降低库存，成了一些企业背水一战的话题。

《时尚买手实务技巧》课程，特邀服饰行业专家，为您亲身讲授：

如何通过精准的销售预算避免采购过程中的库存叠加！
使用采购公式确定商品采购的可用资金额！精准投放！
通过了解产品上市计划以及生命周期图，明确不同店铺，不同产品的订量深浅;季节中变换，合理根据区域不同情况，调整商品布局，准确订货。
通过对VIP客人的阶段式分析，教会买手明确品牌定位！认清消费者需求！
新店与已开店铺货品如何进行平衡，新旧货品的分配原则！


课程介绍：

一） 制定采购计划：系统准备，经验+数据
1） 制定销售预算
 为什么要重视销售目标合理性，如何推导出准确的销售目标！
 影响单店销售额因素：
 区域营销计划（为什么要做地域分割），店铺级别分配图（安全库存设定）
 起码率，满仓率，新旧款比例，
 促销与打折，
 导购的销售能力，
 市场因素。
 销售预算的流程
2) 制定采购计划
 如何制定采购计划（全年，半年）
 明确核心生意！确定采购方向！
 计算过程
 进货模式设计
3) 采购预算的基础知识
 采购预算（OPEN-TO-BUY）OTB的计算过程：（如何确定采购系数）
 采购预算的细分
 全年采购核心生意 主款 基础款的补货公式
4) 买手眼中的上市计划
 产品上市规划
 区域因素
 季节因素
 店铺级别
 市场因素
 生命周期图的制定
 了解产品的生命周期
 主款、副款、点缀款如何确定，其在一季货品的中的作用及生命周期如何
 如何制定产品生命周期图同时结合阶段售罄跟踪
5) 买手眼中的降解计划
 了解如何制定降解计划结合产品生命周期图
 产品的滚动销存分析制定
6) VIP客人的定期分析报告
 通过那些方式，了解VIP客户的消费习惯引导订货
 了解VIP,调整订货结构
二）实施采购：买手工具箱系统，科学订货流程
实战采购流程方法—重点实战内容，专业买手工具箱，结合数据案例科学采购
1）采购：产品回顾
 业绩VS采购

 订销结构 – BU\系列\款式\颜色
 上市计划分析
 价位带分析
 TOP10/FLOP10
 SKU进销存
2) 如何选款
 买手需要关注哪些选款信息
 买手如何进行款式采集
 定位分配原则
3) 单店订货：已开店铺与新开店铺
 已开店铺与新开店铺的订货区别
 通过计算单店盈亏点平衡订货数量
 店铺SKU的分配原则
 销量计算法
 周转率计算法
 如何确定款式的落单数量
4) 商品投放计划如何有效分解
 季节指数法
 百分率变异法
5) 商品的宽度和深度
 以实际销售占比确定核心品类
 以实际消化率确定问题点所在
 以折扣率高低确定赚钱的效率
6) 如何设定尺码比例
 历史数据
 区域分割
 板型需求
 款式需求
7) 订货总结
通过订货总结，有效进行后期货品到货跟踪及上市计划的推动，并调整前期预算及对比结构布署销售。
三）买手的附带责任
1) 商品定价
 定价原则
 商品销售的计算方法
 影响定价策略的因素
 价位结构分析
2) 把产品信息传递给零售人员
 传递产品信息的必要性
 如何通过最精准及最简洁的方式进行传递推动销售
 需要被传播产品信息分类
3) 立体订货，后继推广考虑
 促销预算
 视觉营销支持
感兴趣的同学请留下你的邮箱，我讲把报名信息发给你。
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